Để kích cầu thị trường xe hơi ảm đạm thời gian qua do dịch Covid, Vinfast đã tung ra chương trình giảm giá cực lớn với các mẫu xe của mình, với mức giảm giá cao nhất lên đến gần 300 triệu đồng. Ngoài ra, một chương trình “đổi cũ lấy mới” sẽ được Vinfast sẽ chinh thức được đưa ra trong thời gian tới đây, và có thể làm thay đổi mạnh mẽ cục diện về thị phần xe hơi.
Nguyên tắc của chương trình “Đổi cũ lấy mới” sẽ là tuân theo quy luật thị trường, hãng sẽ định giá xe cũ theo giá thị trường, sau đó tặng thêm khách hàng một số tiền tương ứng với mẫu xe mà khách định mua, sau đó khách thanh toán thêm phần chênh lệch, được áp dụng đồng thời với tất cả các chương trình ưu đãi khác đang áp dụng.
Dù chưa có thông tin chi tiết nhưng đây thực sự là bước đi táo bạo của Vinfast trong việc giành thị phần, đánh đúng tâm lý của cá chủ xe cũ muốn đổi xe mới nhưng ngại rao bán xe cũ và đi tìm mua xe mới. Cứ tạm coi việc tính giá thị trường xe cũ là hợp lý, thì khả năng thành công của chương trình này rất cao vì có thể đổi xe cũ của các thương hiệu khác sang xe mới Vinfast khi được giữ nguyên các chương trình ưu đãi hiện có. Đặc biệt, nếu xe cũ của khách có giá cao hơn xe VinFast định mua, thì hãng sẽ trả cho khách phần chênh lệch bằng tiền mặt.
Về chương trình giảm giá xe trong tháng 5/2020 các dòng xe Lux của VinFast cụ thể như sau:
| Dòng xe |
Phiên bản |
Giá từ
12/2/2020 |
Giá
tháng 5/2020 |
Mức giảm |
| Lux A2.0 |
Tiêu chuẩn |
1.129 |
896,1 |
233 |
| Nâng cao |
1.217 |
975,3 |
241 |
| Cao cấp |
1.407,7-1.378,7 |
1.110,9-1.120,8 |
296-257 |
| Lux SA2.0 |
Tiêu chuẩn |
1.580 |
1.322 |
257 |
| Nâng cao |
1.664,4 |
1.397,9 |
266 |
| Cao cấp |
1.853,4-1.864,4 |
1.568-1.577,9 |
285 |
Đơn vị: triệu đồng
Điều kiện âp dụng là khách hàng mua các mẫu Lux A2.0 và SA2.0 phải bằng hình thức trả thẳng 100%, chỉ áp dụng 5/5-31/5. Mẫu hatchback hạng A, VinFast Fadil không thay đổi giá niêm yết 415 triệu trong lần điều chỉnh lần này. Tuy nhiên hiện các đại lý áp dụng mức giảm 10% cho khách hàng mua Fadil bằng hình thức trả thẳng.